一：卖货的核心

1. 卖自己的生活方式；拍照片，发朋友圈微博，种草等。

  1） 怎么样赢得人心，让人喜欢你？卖生活方式，如萌姐；高级者卖梦想，卖共同价值， 如马云等。

  2）微亚卖货技巧。她就是左手有可，右手有货的商业模式，啥都能卖，具有协同性。

2. 左手有货，右手有课的关键两个点：

  1） 换品类的能力：核心在于：打造个人品牌，实现个人商业价值最大化。如萌姐打造个人品牌时有没有竞争力。起初直播设计盲袋，产品超有所值，具有竞争力，下单量可喜。让自己变成一个多元化的人。

  2）打造IP核心竞争力—>变现的竞争力—>商业做到最大化。

二. 把握社交新零售的模式机遇；

1. 打通个人IP，品牌+价值，提高竞争力的关键；

2. 产品渠道：产品从哪而来？

  1）压货模式；微商需要囤货等；

  2）分销模式：零成本，低风险模式；微创业投资产品的首选。如清创繁星等。

产品形式的体现：

  1）有型产品：自选平台的效率手册等。

  2）无形产品：知识付费的课程等。

三：拆解左手有课的三大功效：

1. 互联网的三驾马车：拉新，留存，转化；

2. 课程款式设计方面：拉新，留存和转化课程。

  1）拉新课程：如设计9.9元课程等，用社群方式进行留存。

  2）留存课程：早起陪伴人，读书陪伴人，收利治弊的机制。

  3）转换课程：提高利润率的课程。财富，财富高效能，财富高情商，影响力等。

3. 收入模式：收入模式=品类多*新用户。

四：右手有货模式：

1. 本质上解决用户复购率的问题。如咖啡，面膜，面霜等都有持续复购产生。

2. 货品的选择两种：品牌合作和自主研发。

  1）品牌合作最大的问题，销售利润率很低。

  2）自主研发。萌姐自主品牌胶原蛋白，乳霜等。利润率高，质量有保证。

3. 货品款式设计：

  1）利润款模式：高复购率，高利润率如胶原蛋白，洗护套装等。

  2）引流款模式：低复购率，低利润率的如人生效率手册，低客单价，拉粉产生粘性。

  -直播初期，吸粉，培养粉丝习惯需要，建立自己带货信心。

  -直播后期：引流款+利润款，兼顾盈利及粉丝吸收的留存。

  -直播中期：降低引流款比重，增加利润款的比重，向粉丝传递优质产品。

4：货品销售的境界： 

  1） 最低层：单纯的销售。

  2） 中间层：销售生活方式，放大产品价值。大多数人做到这个级别。如萌姐携身带的清汁。

  3） 最高级：靠人格魅力卖梦想。

最后看自己的商店里产品类型：引流品和利润品都要有。

新知：

1. 产品力的重要性。为客户提供或筛选优质产品。IP就是渠道，渠道是无数的0，产品是1。卖产品才能存活下去，思考我们能提供什么样的价值。

2. IP力。IP人设和定位，带来的变现能力。如萌姐的人生定位。

旧知：

1. 新零售的模式已经在改变了，思路转换的太慢。

2. 卖货不是只有货品才能卖，生活方式也可以卖，也可以通过运营变现的。

行动：

1. 直播卖货需要边学习，边实践，两手抓。这两天学习的内容可以练习一下。

2. 把朋友圈做个梳理分类。三天内整理好。