这几天也在看周遭小伙伴的直播，然后发现很多人的直播有点看不下去，因此整理一些小建议，给那些接了直播宣传的作者朋友，以及最近开始直播做主播的朋友。

1、尽量使用前置摄像头，让自己可以看到手机上的互动信息

直播不是做电视节目，实时互动是特别重要的。

昨天川叔直播完在后台看到的数据，如果是访客，他平均给你的时间是99秒，如果是粉丝，他平均给你的时间是214秒。

这么短的时间，更要求主播有互动性，针对公屏的提问要实时反馈，或者变动节奏。

看到有些小伙伴为了上镜好看，运用后置摄像头，但这样自己几乎就看不见什么互动，也看不到自己在镜头前的表现。

如果条件允许，也可以开两个手机，但就需要另外一支用来看互动的手机保持静音。不然用户听起来就是双回声的感觉。

2、产品介绍要短，即便是分享也要碎片化

如果直播是单纯带货或者介绍产品，一定要提前做好功课，也可以做好大字报或者KT板，把产品亮点提炼出来。

如果是利用直播来做分享的朋友，请把分享的内容做成五分钟一个小点的方式，时间太长真的是掉粉，且氛围不友好。

3、直播流程要做可视化排期表

直播有点类似做晚会，需要有一个固定的流程表。

主播就类似主持人，也需要有固定的流程表。

主播的流程包括了：开场打招呼、热场、1-2两分钟的快速预告、公布本次的福利抽奖、介绍宝贝亮点。

如果是分享嘉宾，那么介绍宝贝这个环节就替换成内容分享，之后进入

引导购买、互动、开始抽第一轮奖品，再循环这个流程。

而直播的流程，如果包括了很多产品，需要进行需求排序，最好可以设置一个节奏。

这点李佳琦的直播间是按照品类进行区分的，比如开始都是播吃的，总价比较低，后面人开始多了，就是生活类的东西，比如化妆品，总价比较高。

如果是个人做的话，要尝试一下组合方向，把什么当做重头戏放在主角？开场也要一些好的东西，不然不太容易留住观众。

这些内容最好是自己制作成电子表格，贴在旁边的墙上，时刻提醒。

4、有福利、有节奏

直播是现场直播，但不是乱播，所以前期需要做策划，尽量为自己的直播谋求一些福利。

小川叔最近的几场直播都会送礼物，图书是出版社赞助的，出版社也会在购物车里放入自己主推的产品，那么需要先做确认，什么需要推荐，什么可以不用推荐。

大部分的平台方都会给出一些直播专享优惠券以及福利，因此这也是主播特别忙的地方，因为要不定时反复重播这些优惠券的领取办法和福利。

此外，推荐商品是否在直播的时候有价格优势，这是成为主播推荐的基础，比如昨天推出了套装组合，发来的表格我没看懂。

【我一个不会算账的数学渣，真的不适合做主播，玩票还可以】

我就立刻找到出版社的对接人员去核实，核对的标准也很简单，你这样组合，如果我在淘宝单独购买，我可以便宜多少钱？

价格，始终是用户最关注的，这点不论是不是你的粉丝都一样。

如果你的直播是周期性的，粉丝也不可能靠爱发电，始终买不是最低价的东西。

最后核对的结果是：即便在淘宝全网，分开采购，我们在直播的时候卖出的也要比这些便宜10元左右，此外还包邮，还送出满50减5的优惠券，这样会便宜更多，这样才更安心的可以去推荐。

福利，是我一直希望做直播可以争取的。

即便不是直播，是落地活动，我也会考虑，这次讲的内容可以讲什么更新的东西，还可以送给现场什么礼物。

亦舒说，你花的时间，别人是看得见的。

我相信观众也一样，你的用心，别人是看得见的。

有了礼物，也一样需要有节奏安排，大礼物要不要放在最后？开场送什么礼物好？为什么送这个书？它和你的分享内容可以结合起来么？

把这些合理的串联起来，就是一场直播最费神，也最费脑子的事。

5、你燃起来的激情，别人可以感受到

直播需要一个状态，虽然不希望全网都李佳琦的那种【人间唢呐】，但你的确不能太放松。

太松散就很容易变聊天。

因为分享要碎片化，所谓碎片就是要切成小点，比如川叔昨天的直播提纲是这样的：

是的，我比较怂，每次直播都需要提前写好了提纲，每个内容要切成小的点，这样才比较容易在短时间内分享完。

我知道可能我的这些用心没啥用，但没办法，我就是那个只会用笨方法的人。

6、关注和点赞，是你的KPI

身为一个作者，其实不承担什么卖货的指标，但我总希望，如果可以做，那是不是可以赢得更多的机会。

这个时代从来不缺努力的人，但努力，就需要以【共赢】的意识，放对位置。

出版社是平台，请你做活动，自然是希望你能卖书，不论是自己的，还是别人的。

对接的工作人员是职能部门，对他们来说，帮你跑前跑后，也是希望数据好看，最好做成第一次，这样才没有白忙一场。

我在《穷忙，是你不懂梳理人生》，在出书这个章节里写过自己以前的一个小经历，我之前的某位编辑同时还在带别的作者，那个作者很有人气，现场做活动来了一千多人，卖出去六百多本书，于是编辑就一直跟着作者去跑活动。

我没什么人气，也不帅，更没有什么粉丝后援会，所以我所有的活动，编辑都没去过。

那时候我看到编辑朋友圈里发的照片，玻璃心碎了一地。

我停了四年，才出了这本书，一方面恢复，一方面成熟。

这也是为什么我现在做活动，还希望创造更多价值的理由。

我们不能苛责人性，你也没办法拒绝面对拜高踩低的情况。

当你还是【低】的时候，请要更努力，而当你走到【高】的时候，你踩不踩别人，那才是你的价值观和态度。

所以，可能你觉得，我是作者，我没必要顶这些数据KPI，但这些数字，其实可以让跟着你跑前跑后的工作人员，有个交代。

身为镜头前的主播，你的口播可以带动的是关注人数和点赞互动人数，而这些数字，则是幕后那些小哥哥小姐姐的工作业绩。

如果大家都能愉快，那么就一定还会有下次。

而大家能愉快，不仅仅是你只关注你自己，你看到别人的诉求多一些，也就能把别人放在心里了。

你帮助别人完成了他的业绩多一些，那么下次再合作，大家会更顺畅自然一些。

人心，不就是这样联系起来的么？

所以，在直播间里，多重复几句，希望大家多多关注，希望大家多多点赞，这不丢人。

7、复盘梳理，保存体力

每场活动都会做复盘，做直播，我也会看成交数字。

我不拿一分钱的佣金，但我需要借助这些数据琢磨一下，我下次还可以如何做得更好。

这次的流程乱不乱？这次的疏漏是什么？

直播抽奖的时候，我的废话是不是太多？

还有没有更好玩的直播方式？

我很喜欢复盘和梳理，梳理一次，就进步一点，觉得自己依旧还是一个有用的人。

此外就是保存体力。

直播真的很耗神，费气。