直播销售员导学

    直播间快速涨粉的小妙招

    1.开播前1-3小时内发布作品，把客户引到直播间。

    2.开播前进行直播预告。

    3.开启同城定位，吸引本地粉丝关注，增加曝光度。

    4.将直播间分享给好友。

    5.与平台方进行合作。

    6.连麦PK。

    7.主动找话题带节奏，粉丝评论问题及时回复。

    8.随时问候关注及引导用户的关注。

    9.迅速找到共同点。爱好，地理位置，生活习惯，明星等。

    10.给观众留一个好印象。

    一：直播前的预热渠道

    1.直播流量来源

    1）已关注粉丝

    2）精准粉丝

    3）平台外流量

    2.直播预热渠道

    1）自由渠道

    -线上触点

    -线下触点

    2）合作渠道

    不论你是做自由渠道预热，还是做外部渠道预热，都需要注意营销口径的统一。

    二：直播中如何借助直播平台增流

    1.什么是直播推广

    直播推广是平台为了帮助主播提升人气，做的一项付费增值服务。

    短视频预热和直播推广的区别

    短视频预热通常开播前一周预热，属于直播的前置工作。

    直播推广通常在直播中进行推广，直播后能立刻得到数据反馈

    2.直播推广操作流程

    抖音直播推广案例

    3.直播推广投放策略

    -提高直播高峰期推广价格

    -提高直播带货的出价

    -直播过程中多互动

    三：把握开播节奏力直播间人气提升

    1.开播时间

    新手直播：建议在直播低峰期开播

    成熟主播：建议在低峰期或高峰期开播

    直播高峰时间段：晚上7-8点，甚至到凌晨12点期间

    2.直播时长

    新手主播：建议每天都要开直播，时长1小时起步

    成熟主播：建议每天或隔天直播，时长3小时左右

    3.直播频率

    萌姐直播频率案例如2016年以来每周周二和周四直播

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    新知：

    1.主播涨粉都有技巧妙招的。

    2.播几次这些问题就会遇到，可以按照妙招一一破解。

    3.播出给自己固定一个时间。

    旧知：

    1.不知道直播怎么涨粉。

    2.不清楚直播平台也能增流。

    3.涨粉部分知识输入不够。

    行动：

    1.平台装备继续部署着，缺的道具补齐。

    2.直播还得练习，按照里面说的10个小技巧操作。

    3.多看看直播方面的书籍。