本文目录

• 华为创始人创业故事？
• 任正非靠什么厂起家的？

华为创始人创业故事？

华为老总任正非的创业故事

这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望。华为采取了农村包围城市的销售策略：先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场桃花依旧笑春风。

任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。

1997年圣诞节，任正非走访了美国ibm等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个削足适履的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。

1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。

但是，技术还没有绝对领先，品牌知名度亦不如那些百年老店，资本没有国际同行那么雄厚，华为的竞争法宝在哪里？

当华为在欧洲市场纵横驰骋的时候，答案其实就已经明了了。

独门绝技

如果说小客户还可以单靠价格打动，但对于欧美等发达国家的主流客户，单纯的价格战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决方案。

华为独家中标qsc的ngn项目后，在与华为一起召开的项目中标发布会上，qsc总工frankthelen这样解释他们最终选择华为的原因:以提供全面的商业通信解决方案而著称的qsc将为客户提供更加丰富、便捷和经济的通信服务。华为公司以其快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象，其端到端的完善解决方案能够满足我们客户化的需求。

任正非与外国大公司交谈时，对方都陈述自己有一个多么大的服务网络，这显然已经成为他们竞争的杀手锏。

一名欧洲老牌电信运营商这样说:我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商倒闭了，没有人来升级、维护，因此我们购买设备要综合考察设备供应商，只有那些具有持续发展的可能，在产品和服务上不用我们担心的供应商才会进入我们的视野。

这就要求华为要提升综合实力，为客户提供持续稳定的服务，且能够在最短时间内响应客户的需求。

任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人:中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。

相对于欧洲老牌电信设备提供商来说，华为的快速反应是优势之一。华为负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历说，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而中国企业，只要用户有需求，总是能加班加点，快速反应。一个要1年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。

欧洲人福利待遇好，工作与生活分明，工作以外的时间一般不再谈工作，更别提加班了，而华为作为成长型企业，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，华为人的工作与生活基本上没有什么区分的，为了一个单子可以不回家过年，甚至老婆生孩子都顾及不上;有任务就立即顶上去已经成了华为人的工作习惯。

任正非曾经说:以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。

1998年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。

在中国，做一个企业，竞争对手是全球各发达国家的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积累，有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境，有世界发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础，有世界级的管理体系和运营经验，有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络。面对这样的竞争格局，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何经验可以借鉴，只有通过勤奋弥补。

总结

华为18年来的快速发展，任正非这样说:18年来，公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单？

2007年8月6日，华为发布2006年年报，其2006年的实际销售额为672亿元人民币。有研究机构预测，华为的销售额将在2007年年度达到1000亿元人民币。从两万元资金起步，到1000亿销售额，华为用了18年时间。

任正非曾经说:进了华为就是进了坟墓。以这种精神提供的低成本快速服务，或许就是华为快速成长、在国际市场迅速推进的最大秘密

任正非靠什么厂起家的？

在互联网科技领域特别是如今大家所熟知的5G时代的专利占比全球超过34%，华为在其中扮演了极其重要的角色。这离不开任正非的努力，1944年10月25日，任正非出生在贵州省安顺镇宁县的一个贫困山村，那里有著名的黄果树瀑布。任正非的母亲是一位教师，家庭条件是非常艰苦的，正是有了这样的条件才塑造了任正非如今的坚韧不拔。任正非在接受采访时回忆说：“我们年轻时生活美好的标志是，做的饭菜里面可以放盐，这就是我们认为比较好的的生活条件”。

任正非虽然出生在农村，但他有知识分子的家庭背景，这为任正非一生的成功奠定了良好的基础。当时，能上学的人并不多，但任正非的父母仍然坚持让孩子上学。19岁时，他不负众望，考上了重庆邮电大学。临走前，父亲对任正非说：“知识就是力量，不管别人学不学，自己都要坚持学习，不能随波逐流。”任正非回到大学后，按照父亲的建议，把电子计算机、数字技术、自动控制等依靠自己自学完成。同时，他还自学了三门外语，奠定了他扎实的知识基础。

1974年，任正非大学毕业后参军，成为一名陆军技术员。退伍后，他经历了几次风风雨雨，入伍后致力于技术研究。当时，贵州安顺有一家飞机制造厂。当时，任正非在该厂任职为通信兵，参加了一项重要的军事通信系统工程。任正非渴望在部队学习，并获得了一批技术发明，任正非两次填补全国空白。当时，任正非只有33岁。任正非在军队取得多项技术突破后，被选为军事代表，赴北京参加全国科学大会。在了解了华为董事长任正非的经历后，不难理解任正非从军后为何选择了一家电子科技公司。

1987年，44岁的任正非和几位志同道合的朋友在深圳的一所民宅里，用几人攒下的2.1万元注册了华为。华为董事长任正非回忆说：“我找了几个人筹钱，后来他们逐渐的不在参与华为的建设”华为成立以来到底发生了什么？

任正非回忆说，上世纪80年代末，华为主要靠代理产品赚取差价为生，但很快第一次行业“危机”就来了。当时，我们去做代理，在香港销售交换机，在它卖得如火如荼的时候，供应商开始停止供货，迫使华为制造属于自己的通信产品。1990年，任正非带领华为开始了自主研发之路，但没有技术和人才，他只能依靠骨子里的拼搏精神。

根据任正非回忆表示，当时华为没有出路，如果不成功，我们不知道会发生什么。任正非和华为从产品代理商到技术巨头，已经成长了30多年。1997年，任正非访问了美国的IBM，当任正非走进贝尔实验室时，他高兴地说：“我从小就非常钦佩贝尔实验室，这种钦佩无法用语言来形容。”

之后，在参观的时候，他看到科学家们使用的实验器具像蜘蛛网一样密集，而且井然有序，任正非不禁对这些科学家表示敬意。这时，任正非在想，华为什么时候会有这样的科学家。回国后，正是国家高等教育体制改革的时候，从那时起，上学就要交学费，但很多贫困孩子的父母无力支付孩子的学费，当时国家也没有助学贷款，导致很多孩子无法上学。危难时刻，华为集团向教育部伸出援手，向贫困学生基金会捐款2500万元。这个贫困学生基金相当于现在的“希望工程”。能力越强，责任越大，压力越大。

1987年起，任正非集资2.1万元创办华为，1988年出任华为总裁。他先后在2015年福布斯中国富豪榜上排名350位，在全球富豪榜上排名1741位，任正非在2016年胡润IT富豪榜上以105亿元的身家排名第35位。截至2019年4月20日，华为尚未上市。如今华为更是在行业里面用有自己的数以千计的专利产品，一但华为上市，他的市值有望达到4000亿美元左右。