打造个人IP,卖货先卖人,完美主播形象打造需要


    做好直播电商,需要先设立一种人设,人设需要设计的,如何打造经典人设来体现你的爆品思维呢,进入人设打造话题:先卖人再卖货,把自己先打造成一个爆品,如何构成一个爆品本质,爆品就是以用户的思维为导向的产品,迅速地去占领市场获得超级流量。爆品的本质就是能短时间内能把优势能清楚的展现给你的用户,并让他们能够对你的产品感兴趣,用最短的时间让尽可能的用户去看到你。所以打造爆品主播需要做到以下三点:

1)主播的准备定位,精准定位很重要;

2)主播的账号装修,通过了账号装修去呈现以及实施好我们的定位,吸引好粉丝的关注;

3)主播的心态也是需要调整的,新人主播带货播放时会出现这样那样的问题,主播心态直接对他的成败有着重大的影响。


 

一:主播的精准定位:

1. 什么是主播账号定位:

    即主播人设,指直播展现给大众的直观形象,包括人物的外在形象以及内在的性格。人设定位案例:如胡歌,iPhone,海底捞等,根据直播开场的需要给自己找一个标杆。

2. 为什么要做好精准定位:

  1)利于快速涨粉:给自已贴一个标签时最快速有效的方法,人设定位就是标签本身了。另外精准满足粉丝的需求做到快速涨粉。

  2)符合平台算法:匹配精准的粉丝,为涨粉和变现打下基础。如李佳琦直播间。

3. 精准定位的四大步骤:

  1)确定目标人群:根据目标用户需求确定定位方向,定位可以选择目标用户感兴趣且与商品属性最接近的领域方向。如小众用户等。

  2)找准内容方向:逆推目标用户喜欢的内容类型,并寻找相似的热门题材,结合自身优势形成独特的账号方向。如找准用户痛点。固定时间能找到你。

  3)打造差异化:多余和毛毛姐的案例。加入自己的吸睛点,如粉丝对你过目不忘。如口头禅,造型,动作等。

  4)满足用户需求:好玩有趣+干货有用,只要能带来价值,就能吸引用户关注到我们。  持续输出,稳定去更新,定位如不对,努力就白费了。

4. 如何验证账号定位:

  1)涨粉速度:直播内容符合定位,粉丝数量稳步上涨,说明方向时是没问题的。

  2)粉丝画像:关注你的粉丝是你想要的粉丝,跟你的目标用户画像是匹配的,定位方向就是成功的,内容也是对的。

  3)涨粉成本:平台不同,产生的差异不一样。涨粉成本低的话,精准定位就是准确的。

 

二:主播的账号装修

1. 账号装修的目的:通过账号装修能清楚地把定位传达给任何一个陌生人,起到啦一个筛选粉丝的作用。

2. 装修账号的要点:

  1)设置昵称:自带流量的昵称,通俗好记,贴近定位和传播性强的原则。

    —不要太长,一般控制在8个字以内

    —昵称不能留联系方式,比如微信,微博等

    —严禁涉及政治敏感词及违反平台其他规定的文字

   2)设置头像:选择突出主体的高清画像

   3)设置背景图:文字强调价值。

   4)设置个人简介:传递价值。吃瓜少女***美食账号案例

 


三:主播的心态调整

1. 新人主播常见心态问题:切换用户视角。

  1)面对镜头紧张:把产品内容流程提前做好并规划到排列。

  2)过度关注人气:不用放到人气数据上。

  3)放不开脸面:不要脸就是要脸的过程。心态不差,给人自然的感觉,直播效果就会比较好。

2. 新人主播如何强化心态:

  1)学习优秀同行经验:看带货能力强的主播是如何直播的,记录一下总结经验,吸引一些经验教训,研究同类账号等。

  2)多练多试播:团队同伴一起来试播,微信钉钉直播测试,找到自己的直播风格。

记住:卖货先卖人,个人形象打造,价值百万。

 

新知:

1. 干任何事情都是有流程,有方法的,按照程序和方法一步步来就行。

2. 自己以前账号名称或昵称都没注意过这些细节和小窍门,真是细节决定成败,决定涨粉量。

3. 调整好心态,不要脸是要脸的过程,就豁出去今天直播练练。

 

旧知:

1. 直播时有技巧的不是随便说说。

2. 小小账号居然还有那么多的学问,属于不知道自己不知道阶段。

3. 直播大咖属于其他人,跟自己无关,其实自己也可以打造成爆品。

 

行动:

1. 今天开始直播一次,感受一次不要脸就是要脸的过程。

2. 检查一下自己相关账号的称呼,头像,背景图和称呼。

3. 体会买货先卖人,个人形象打造价值百万这句话的含义。


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