做好直播电商，需要先设立一种人设，人设需要设计的，如何打造经典人设来体现你的爆品思维呢，进入人设打造话题：先卖人再卖货，把自己先打造成一个爆品，如何构成一个爆品本质，爆品就是以用户的思维为导向的产品，迅速地去占领市场获得超级流量。爆品的本质就是能短时间内能把优势能清楚的展现给你的用户，并让他们能够对你的产品感兴趣，用最短的时间让尽可能的用户去看到你。所以打造爆品主播需要做到以下三点：

1）主播的准备定位，精准定位很重要；

2）主播的账号装修，通过了账号装修去呈现以及实施好我们的定位，吸引好粉丝的关注；

3）主播的心态也是需要调整的，新人主播带货播放时会出现这样那样的问题，主播心态直接对他的成败有着重大的影响。

一：主播的精准定位：

1. 什么是主播账号定位：

    即主播人设，指直播展现给大众的直观形象，包括人物的外在形象以及内在的性格。人设定位案例：如胡歌，iPhone，海底捞等，根据直播开场的需要给自己找一个标杆。

2. 为什么要做好精准定位：

  1）利于快速涨粉：给自已贴一个标签时最快速有效的方法，人设定位就是标签本身了。另外精准满足粉丝的需求做到快速涨粉。

  2）符合平台算法：匹配精准的粉丝，为涨粉和变现打下基础。如李佳琦直播间。

3. 精准定位的四大步骤：

  1）确定目标人群：根据目标用户需求确定定位方向，定位可以选择目标用户感兴趣且与商品属性最接近的领域方向。如小众用户等。

  2）找准内容方向：逆推目标用户喜欢的内容类型，并寻找相似的热门题材，结合自身优势形成独特的账号方向。如找准用户痛点。固定时间能找到你。

  3）打造差异化：多余和毛毛姐的案例。加入自己的吸睛点，如粉丝对你过目不忘。如口头禅，造型，动作等。

  4）满足用户需求：好玩有趣+干货有用，只要能带来价值，就能吸引用户关注到我们。  持续输出，稳定去更新，定位如不对，努力就白费了。

4. 如何验证账号定位：

  1）涨粉速度：直播内容符合定位，粉丝数量稳步上涨，说明方向时是没问题的。

  2）粉丝画像：关注你的粉丝是你想要的粉丝，跟你的目标用户画像是匹配的，定位方向就是成功的，内容也是对的。

  3）涨粉成本：平台不同，产生的差异不一样。涨粉成本低的话，精准定位就是准确的。

二：主播的账号装修

1. 账号装修的目的：通过账号装修能清楚地把定位传达给任何一个陌生人，起到啦一个筛选粉丝的作用。

2. 装修账号的要点：

  1）设置昵称：自带流量的昵称，通俗好记，贴近定位和传播性强的原则。

    —不要太长，一般控制在8个字以内

    —昵称不能留联系方式，比如微信，微博等

    —严禁涉及政治敏感词及违反平台其他规定的文字

   2）设置头像：选择突出主体的高清画像

   3）设置背景图：文字强调价值。

   4）设置个人简介：传递价值。吃瓜少女***美食账号案例

三：主播的心态调整

1. 新人主播常见心态问题：切换用户视角。

  1）面对镜头紧张：把产品内容流程提前做好并规划到排列。

  2）过度关注人气：不用放到人气数据上。

  3）放不开脸面：不要脸就是要脸的过程。心态不差，给人自然的感觉，直播效果就会比较好。

2. 新人主播如何强化心态：

  1）学习优秀同行经验：看带货能力强的主播是如何直播的，记录一下总结经验，吸引一些经验教训，研究同类账号等。

  2）多练多试播：团队同伴一起来试播，微信钉钉直播测试，找到自己的直播风格。

记住：卖货先卖人，个人形象打造，价值百万。

新知：

1. 干任何事情都是有流程，有方法的，按照程序和方法一步步来就行。

2. 自己以前账号名称或昵称都没注意过这些细节和小窍门，真是细节决定成败，决定涨粉量。

3. 调整好心态，不要脸是要脸的过程，就豁出去今天直播练练。

旧知：

1. 直播时有技巧的不是随便说说。

2. 小小账号居然还有那么多的学问，属于不知道自己不知道阶段。

3. 直播大咖属于其他人，跟自己无关，其实自己也可以打造成爆品。

行动：

1. 今天开始直播一次，感受一次不要脸就是要脸的过程。

2. 检查一下自己相关账号的称呼，头像，背景图和称呼。

3. 体会买货先卖人，个人形象打造价值百万这句话的含义。