1.直播前

    落实每场直播脚本和做好直播的准备。

    2.直播中

    1)预热，提前准备好文案和海报，直播前一星期，前三天，前一天，前10分钟多次进行宣传。前几个小时和提前10分钟的直播链接最有效。

    2)提前2个小时设备检查和调试，插线板等。

    3)直播中的策划，直播脚本的执行，最好有个旁观者。每提升一个细节就能提高转化率。还要有人盯着数据进程。

    3.直播后

    1)直播后要复盘，改进不足，完善直播方式和内容。复盘包括数据分析，粉丝转化率，用户活跃度，要对比分析，做好笔记，下一步直播及时改正。

    2)私域流量的维护。第一时间小助理要回复粉丝的相关问题，进行好后期的社群沉淀与维护。有抽奖的话做好奖品的发放。

    一：直播脚本的核心功能

    1.什么是直播脚本

    -直播脚本是指表演戏剧，拍摄电影等所依据的底本或书稿的底本。

    -最忌讳的就是开播之前没有直播流程。

    2.直播脚本的四大功能

    1）明确直播主题

    本场主题的目的，如是为了新品上线？清仓促销？回馈粉丝？

    2）把控直播节奏策划精确到每分钟，直播时间长不等于曝光大，粉丝多，需要合理的规划。如双11，需要提前规划。

    3）调度直播分工

    直播：引导观念，介绍产品，解释活动规则。

    .助播：现场互动，回复问题，发送优惠信息。

    客服：修改产品价格，与粉丝沟通，转化订单。

    4）控制直播预算

    对单场预算进行控制，以免出现直播当中夸大或遗漏的事故。

    二：直播脚本的策划思路

    1.单品直播脚本

    1）什么是单品直播脚本

    单个产品的脚本，围绕某个产品规范产品解说，突出产品卖点本身。

    2）单品脚本的策划思路

    运用平实的语言，选择合适的角度，戳中痛点，抓住粉丝的眼球，让粉丝立即种草。

    3）单品直播的脚本模板

    目标宣传点

    品牌介绍品牌理念

    利益点强调最低价

    引导转化一套精华走四季

    对自己好一点

    直播间注意点关注店铺

    分享直播间

    点赞

    下单

    2.单场直播脚本

    1）什么是单场直播脚本？

    是以整场直播为单位，帮助我们规范整场直播的流程，节奏和内容。

    2）单场脚本的策划思路

    -直播预热

    -话题引入

    -产品讲解

    -粉丝互动

    -直播预告

    3.单场直播的脚本模版

    2小时直播脚本参考

    环节时间内容

    开播8:00-8:10开播，抽奖，猜数字，

    微豆，扣66，马甲抽奖

    积累人气预告排班，同时

    发微豆抽奖，等人气上

    100人开始拍。

    直播活动介绍8:00-8:10微豆抽奖，有奖互动

    直播间规则说明；下

    单满1000送XX，满

    5000送XX，抽奖规

    则说明（整点/人气/

    关注度等）

    正式播品8:15-10:00各个单品直播内容

    9:00整点抽奖/播品期间/

    人气抽奖：邀请观众

    分享直播间，直播间

    人气达XX，开始抽奖

    游戏互动等。

    小播品结束10:00-10:05直播结束，致答谢

    词，抽奖送赠品。

    三：直播脚本的策划技巧

    1.最好一周一脚本

    这样的节奏比较好划分工作时间，减少脚本策划的工作量，提高工作的衔接，有利于阶段性总结。

    2.设置周期性游戏

    电商直播不可过度展示个人才艺为基本标准，对于直播带货而言，周期性游戏就是指打折活动，如每周三8.8元秒杀，每周六新品6折等，让粉丝记住你。

    3.定时产品要点

    直播带货脚本只是一个框架，对于产品，我们自己还需要有更深刻的理解。要点提炼整理成册，后期不断补充完善。

    ———————————————————————-

    新知：

    1.心中有内容，有方案，有流程，有脚本，有段子，就不怕冷场，不怕直播不知道说啥。

    2.策划准备好脚本，直播效果能事半功倍，转化率也能提高。

    3.直播前的宣传，造势，不打无准备的仗。

    旧知：

    1.以为直播就是即兴发挥，想说啥是说，随意聊天。

    2.直播脚本策划没想到需要准备那么细致。

    3.每次直播后以为就结束了，没想到做的好的直播结束后都有复盘分析总结。

    行动：

    1.开直播前准备好主题和内容，整理一个自己的脚本，可以先从10分钟20分钟试试，今晚就测试个20分钟。

    2.直播的设备慢慢添加起来，目前需要环形灯和声卡等，这两天就网上找找添置起来。

    3.多看一些其他人的直播，学习一下，在组织一下自己的脚本语言。Justdoit！加油！