短视频+直播的组合拳，快速涨粉火爆直播间

直播销售员导学

-黄金开播时间

18:00～21:00，19:00～20:00可以产生50%订单量

开播时长：开播两小时后到达流量峰值。

-高效利用引流的资源

1. 重视预热

2. 重视引流资源的选择

3. 三大预热节奏资源的组合思路：长线7天，中短线3天，短线当天

4. 预热视频技巧

一：为什么要打短视频+直播组合拳

1. 直播和短视频的关系

1）相辅相成

粉丝通过短视频+直播的方式，能否多角度地与主播进行互动。

2. 直播和短视频的分工

短视频负责种草，直播负责带货

二：如何做好短视频预热推广

1. 什么是短视频预热推广

利用平台的付费推广功能，讲直播活动曝光给已关注的粉丝和没有关注的平台用户

2. 短视频预热推广的好处

1）热门作品

2）精准粉丝

3）官方助推

4）助力直播

3. 短视频预热推广的策略

1）先发作品，再做推广

短视频预热文案的核心就在于告诉别人，你将在什么时间，什么场景，做什么事情。

2）准备一系列预热短视频。如罗永浩直播预热案例

4. 短视频预热推广四步曲

1）选择有潜力作品投放

内容：短视频内容要垂直，主题要一致

封面：短视频的封面要清晰且吸睛，标题突出主题

2）初次投放精准测试

选好作品之后，做一个小额的曝光测试，建议新账号单次投放选择在5000以下的曝光量

3）投放效果评估，效果评估三看

-看作品播放量

-看作品获粉成本

-看是否收到官方助推

4）追加投放

三：如何制作直播间爆款封面

1. 直播间封面的重要性

封面的好坏会直接影响用户是否点击，是否愿意观看我们的作品进入直播间。

2. 三步打造高点击率标题

1）提炼关键词

2）组合成标题，组合标题的三个方向

-提供价值

-引起粉丝好奇

-重点突出

3）标题优中选优

拟定3-5个预选标题，用投票或排除的方法，选出最优秀的标题应用到直播间封面。

3. 吸睛封面图的四大要点

1）高清图像

2）构图合理

3）突出重点信息

4）图片标题的协调

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新知：

1. 认识了短视频和直播组合的重要性。

2. 打造个人I P，把自己搞火，流量有了，做任何事情好下手多了。

3. 人不仅要努力，要选对赛道，方向性对，模式对，变现也快。

旧知：

1. 知道短视频和直播火爆，感觉跟自己没关系。

2. 目标性不强，没有对标偶像。

3. 直播和短视频没有专业学习，这方面知识面太窄！

行动：

1. 找到对标目标，像偶像看齐，如萌姐及群里的老师们，看看她们每天都怎么精进的。

2. 用一周时间学习研究视频制作方法。

3. 学会做减法，耽误自己挣钱的事统统拒绝掉。