直播带货的正确打开方式,七大流程为你硬核拆解

直播销售员导学/微娅直播带货技巧

1.抽奖,直播开始就来一波抽奖

2. 预告产品的优惠信息

3. 语气阴阳顿挫,放大语速,加重语气

4. 非必需品放大到必须品

5. 聊使用体验,打消用户的疑虑,增加用户的信任感,提升了用户的忠诚度

6. 将缺点变为优点

7. 转折似的惊喜,阶梯似的优惠

8. 限时限量限价


一:单品的直播卖货流程

1. 欢迎语

自己人设定义:如欢迎宝宝们来到直播间

2. 福利留人

直播开始就发一波红包,讲到一半是再发一波红包(可分组发包),抖个包袱,留住人。(粉丝就是被看见被需要)

3. 产品介绍

真诚介绍每个产品

4. 价格对比

同品做个比较,精准价格对比呈现给粉丝

5. 超值赠品

学习一下微娅送赠品技巧,送送送

6. 限时秒杀

给对方一种紧迫感,铺垫时间要够长够久够深入

7. 解决顾虑

第一时间解决粉丝的顾虑,觉得你是靠谱,用户角度思考

8. 催促下单

上个小道具,如倒计时秒表,声卡外放,催促下单


二:直播间带货成交七步曲

1. 聚人气

通过互动方式,渲染产品,吸引粉丝

2. 留粉丝

通过宣布促销,发红包,限量秒杀,互动刷屏等方式,把有潜在购买意愿的客户留下来

3. 锁客户

通过构建产品使用场景的方式唤醒粉丝需求,深挖粉丝痛点

4. 找背书

用产品相关证书,客户好评展示,销量截图,测评结果,官方资质等方式,来增加粉丝的信任感

5. 解顾虑

从产品 功效,成分,使用结果等方面去说服粉丝,解除顾虑

6. 快催单

在信任建立基本到位之后,不要给粉丝太多的思考时间,要立刻进行催单

7. 紧逼单

对于有顾虑的粉丝,通过倒计时,限量商品,库存紧俏等方式,进行逼单。

新知:

1. 学习了直播带货的卖货流程及成交七步曲。

2. 做直播要细水长流,就要做粉丝池,核心是你能给粉丝提供什么价值。

3. 学习的内容很多,实践才行。

 

旧知:

1. 直播带货的人说话那么溜,以为她们就是口才好,其实是有流程有套路的。

2. 每一步每个环节都是有设计的,不是想到哪里说到哪里的。

3. 认为知识内容等都输入了才输出,其实边学边实践边调整成长才最快。

 

行动:

1. 仔细研究一下卖货流程的步骤及成交七步曲,看看卖好一个产品直播时怎么输出的。

2. 就没好好看过微娅的直播,今天好好看看微娅是咋卖货的。

3. 边研究边实践,今天进入自己直播间用这些流程走一遍,感受一下。


本文经授权由未知发布,转载联系作者并注明出处:https://www.jdezhil.cn/dhpx/182.html