直播销售员导学/微娅直播带货技巧

1.抽奖，直播开始就来一波抽奖

2. 预告产品的优惠信息

3. 语气阴阳顿挫，放大语速，加重语气

4. 非必需品放大到必须品

5. 聊使用体验，打消用户的疑虑，增加用户的信任感，提升了用户的忠诚度

6. 将缺点变为优点

7. 转折似的惊喜，阶梯似的优惠

8. 限时限量限价

一：单品的直播卖货流程

1. 欢迎语

自己人设定义：如欢迎宝宝们来到直播间

2. 福利留人

直播开始就发一波红包，讲到一半是再发一波红包（可分组发包），抖个包袱，留住人。（粉丝就是被看见被需要）

3. 产品介绍

真诚介绍每个产品

4. 价格对比

同品做个比较，精准价格对比呈现给粉丝

5. 超值赠品

学习一下微娅送赠品技巧，送送送

6. 限时秒杀

给对方一种紧迫感，铺垫时间要够长够久够深入

7. 解决顾虑

第一时间解决粉丝的顾虑，觉得你是靠谱，用户角度思考

8. 催促下单

上个小道具，如倒计时秒表，声卡外放，催促下单

二：直播间带货成交七步曲

1. 聚人气

通过互动方式，渲染产品，吸引粉丝

2. 留粉丝

通过宣布促销，发红包，限量秒杀，互动刷屏等方式，把有潜在购买意愿的客户留下来

3. 锁客户

通过构建产品使用场景的方式唤醒粉丝需求，深挖粉丝痛点

4. 找背书

用产品相关证书，客户好评展示，销量截图，测评结果，官方资质等方式，来增加粉丝的信任感

5. 解顾虑

从产品 功效，成分，使用结果等方面去说服粉丝，解除顾虑

6. 快催单

在信任建立基本到位之后，不要给粉丝太多的思考时间，要立刻进行催单

7. 紧逼单

对于有顾虑的粉丝，通过倒计时，限量商品，库存紧俏等方式，进行逼单。

新知：

1. 学习了直播带货的卖货流程及成交七步曲。

2. 做直播要细水长流，就要做粉丝池，核心是你能给粉丝提供什么价值。

3. 学习的内容很多，实践才行。

旧知：

1. 直播带货的人说话那么溜，以为她们就是口才好，其实是有流程有套路的。

2. 每一步每个环节都是有设计的，不是想到哪里说到哪里的。

3. 认为知识内容等都输入了才输出，其实边学边实践边调整成长才最快。

行动：

1. 仔细研究一下卖货流程的步骤及成交七步曲，看看卖好一个产品直播时怎么输出的。

2. 就没好好看过微娅的直播，今天好好看看微娅是咋卖货的。

3. 边研究边实践，今天进入自己直播间用这些流程走一遍，感受一下。